بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

توضیحات تکمیلی

بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت<p class='MsoNormal' dir='RTL' style='text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%;text-indent:23.55pt;line-height:150%'><span lang='FA' style='font-size:14.0pt;line-height:150%; font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA'> يكي از مهمترين مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره1 است[1]<span style='color: white'> ، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست . و چون تمام نيازها ، ادامه زندگي ، امنيت ، آسايش زندگي ، رفاه اقتصادي ، افزايش آگاهي ، بالابردن سطح زندگي و پيشرفته ترين سطح اين است كه ، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق برسند. <p class='MsoNormal' dir='RTL' style='text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%;text-indent:23.55pt;line-height:150%'><span lang='FA' style='font-size:14.0pt;line-height:150%;font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language: FA'>روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،‌اهداف متقابل و فردي را تأمين مي كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند . ( <span dir='LTR' style='font-size:12.0pt;line-height: 150%;mso-bidi-language:FA'>wimsaatt and Gassenheimer , 1996 , 21 <span lang='FA' style='font-size:14.0pt; line-height:150%;font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language:FA'> ) <p class='MsoNormal' dir='RTL' style='text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%;text-indent:23.55pt;line-height:150%'><span lang='FA' style='font-size:14.0pt;line-height:150%;font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language: FA'>براي حداقل كردن اين تعارض و براي رسيدن به راه حل هاي مصالحه ، استفاده و كاربرد مهارت هاي مذاكره و انتخاب تاكتيك هاي مناسب مفيد است . <p class='MsoNormal' dir='RTL' style='text-align:justify;text-justify:kashida; text-kashida:0%;text-indent:23.55pt;line-height:150%'><span lang='FA' style='font-size:14.0pt;line-height:150%;font-family:"B Nazanin";mso-bidi-language: FA'>يكي از نقش هاي مدير از نظر مينتز برگ نقش مذاكره كننده است.(رضائيان1380، 19) <span lang='FA' dir='RTL' style='font-size:14.0pt;font-family:"B Nazanin"; mso-ascii-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-font-family:"Times New Roman"; mso-hansi-font-family:"Times New Roman";mso-ansi-language:EN-US;mso-fareast-language: EN-US;mso-bidi-language:FA'> يكي از عوامل اساسي و 1- Negotiation