بررسی اصول و فنون مذاکره

توضیحات تکمیلی

بررسی اصول و فنون مذاکرهفهرست مطالب اصول و فنون مذاکره روش مذاكره مبتني بر مواضع خوش خويي كارساز نيست ادراك احساس ارتباط قسمت دوم: روي منافع تمركز كنيد، نه روي مواضع: صحبت كردن در مورد منافع و خواسته ها قسمت سوم: براي تأمين منافع متقابل، حق انتخا بهاي متنوعي بيانديشيد: دستورالعمل درمان قسمت چهارم: به استفاده از معيارهاي عيني اصرار بورزيد ايجاد و توسعه معيارهاي عيني: مذاكره با بهره گيري از معيارهاي عيني: گفتار سوم: بله، اما ... روش تهيه متن واحد: وقتي طرف مقابل قدرتمند تر است: از توان هاي خود حداكثر بهره برداري را بكنيد: تاكتيك هاي خدع هآميز به سه دسته تقسيم مي شوند: كاري آگاهانه: رواني روي مواضع