نقش نورومارکتینگ در خریدهای هیجانی
توضیحات
نقش نورومارکتینگ در خریدهای هیجانی
مقدمه:
در دنیای امروزی خرید آنلاین هرروزه رونق بیشتری پیدا میکند و بدینصورت اینگونه خریدها الگوهای مصرف بسیاری از مصرفکنندگان را تغییر داده است. به گونهای که در حال حاضر فروشگاههای خرید آنلاین به عنوان یک پلتفرم تجارت الکترونیکی توسط مصرفکنندگان بیشتری شناخته میشوند. این محدودیتها در استفاده از ویژگیهایی مانند مدل کسب و کار اصلی میتواند مورد توجه قرار گیرد. خریدهای روزانه از طریق وب سایتها یک زمینه خرید وسوسه انگیز به دلیل انگیزههای لذت جویانه و اجتماعی را نشان میدهد و فرصتی برای برقراری ارتباط عمیقتر، واضحتر، قابل اعتمادتر، به طور معناداری، و باعث تبادلات بین مشتریان و وب سایتها میگردد. رشد سریع در صنعت تجارت آنلاین بسیاری از مشاغل نوآورانه ایجاد شده است مدلها، از جمله فروش فلش میباشد. فروش فلش یک مدل بازار الکترونیک است که برای محصولات ارائه شده در داخل تخفیف یا تخفیف ویژه ارائه میدهد یک محدودیت زمانی خاص و شکل جالبی از کانال توزیع جدید است. دوره استفاده از اینگونه خریدها نیز فقط به دوره "نیاز" محدود میشود. این اجرای محدود استراتژی موردنظر با هدف القای حس امکانپذیر است. از سویی خرید آنی توجه دانشمندان به خود جلب کرده است و همچنان در حال افزایش است. اکثر مطالعات تجارت الکترونیک، تصمیمگیری مصرفکننده را یک امر عقلانی میدانند فرآیند مبتنی بر حل مسئله شناختی و پردازش اطلاعات وجود دارد که بر محرکهای مختلف داخلی و خارجی تاثیر میگذارد
به همین دلیل فرآیند خرید آنلاین مصرفکننده در تجارت آنلاین باید بتوانند تلاش کند تا برای افزایش محرکهای بیرونی و داخلی مصرفکنندگان به طوریکه بازاریابی الکترونیکی مصرفکنندگان همچنان افزایش میباشد.
امروزه فهمیدهاند که کار بر روی مغز انسان منجر به افزایش فروش میگردد این تکنیک در وب سایتها با نقش رنگها، فونتها، شیوههای طراحی سایت، تخفیفها و صورتهای مختلف امکانپذیر میگردد تا مغز را بتوان تحریک نمود تا خرید بیشتری را منجر گردد و فروش بهتری برای فروشنده داشته باشد.
در این کتاب، ضمن معرفی مسئله نورومارکتینگ و آشنایی با مباحث بازاریابی عصبی در ادامه مباحث را به خرید آنی کشانده و ضمن معرفی خریدهای آنی و خریدهای آنلاین مبحث را به فروش بیشتر با بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ میکشانیم.